第42章 恋爱脑霸总的地下情人，该怎麽装 (第9/10页)

这个意思。”杜斐点头，指着图中的那个圈，告诉赵月华:“要想把顾客死死地困在你这个品牌的圈里，有两种办法。

    第一，不停地更新并迭代你的产品，永远给客户最大的惊喜。”

    “这个太难了。”赵月华摇头:“就我这些年来看，国内的这些商品厂家，对创新这件事不是不感兴趣，而是觉得创新的成本太高了，无法比得上复制粘贴来得收益高。”

    杜斐笑着点头:“没错，所以这也是蓝柏之所以能活到现在的原因——我们所有的创新项目，全部给足了资金，和时间成本。”

    “但国内有几家企业能像蓝柏这样，在前期投入那麽大量的人力物力，有这麽长远的目光呢?”

    “所以这就是企业领导人的取舍态度了。如果想活得长，赚得久，那前期就是需要很多很多的积累。”杜斐耸肩，放下纸笔，扶了扶眼镜，说起了第二种可能:“与之相反的，第二种办法就轻松得多，也容易得多。”

    “铺货上量，再打自体价格战。”赵月华明白了:“就像我在网上买身体乳啊之类的东西，一搜，发现同一款产品，居然有七八家店，打的价格完全不一样，我就会专心去研究这个产品，到底谁家便宜，谁家赠品更多，而不会再把时间花在寻找新产品上了。”

    “没错。一个品牌在消费者心里建立起了初步认知之後，只要用价格乱战，就能利用人性中爱占便宜这个缺点，牢牢地锁死在他的品牌体系里。不用创新，不用费心思搞迭代，一样可以拿到利益最大化。”

    “可这样下去，会搞死他们自己的不是吗?”

    “那又如何?他们赚到足够他们花的钱了。”杜斐摊摊手:“起码当下一世是够了。”

    “所以……当