社会三阶层面对众多竞争对手的策略。 (第5/6页)

品的机会。由於佛雷把市场占有率弄的滴水不漏，所以竞争者只能以失败告终。而经过了无数挑战者的洗礼，佛雷化妆品的品牌形象在黑人的心中更是神一般的存在！

    ??有一个叫乔治约翰逊的人经营着一个规模不大的化妆品公司，他也想进军黑人市场，可是看到众多比他强大的多的竞争对手的惨败，让他不得不想一个出奇制胜的策略。经过仔细观察，他发现了佛雷的一个重大失误：由於粉质膏利润较低，佛雷公司并没有生产。发现这个失误以後，他决定以这个契机为切入点“顺势而为”，先让自己的粉质膏“顺”着佛雷的“势”打入市场，然後借着这种“势”，让自己公司的化妆品也冲进去！於是他做了一则这样的广告：“黑人兄弟姐妹们！当你们用过佛雷化妆品之後，再擦上一次约翰逊的粉质膏，将会有意想不到的效果！”这个广告果然奏效，因为约翰逊的广告不但没有攻击佛雷在黑人心中神一般圣洁的形象，而且还借着佛雷的“势”销售自己的商品，就这样，约翰逊成功的把自己的商品与佛雷化妆品摆在了一起。成功的切入市场之後，约翰逊的粉质膏借着佛雷的品牌迅速取得了市场占有率，於是约翰逊陆续推出自己的化妆品，通过几年的努力，“约翰逊”这个品牌的化妆品终於和佛雷化妆品平分秋色，打破了佛雷独占市场的神话，从而成功的实现了自己的计划！

    ??通过上面的案例我们就知道，一味的抄袭只能让自己去吃别人的残羹冷炙，可是适当的“跟随”却能使自己胜出。因为“抄袭”永远跟不到大的形势，而“跟随”却能借势而动。

    ??所以我奉劝那些中层社会的人，中华