第十章 创业初期之拿下印度代理（2） (第1/4页)

    ??工程师郭秋是当时工厂的当家工程师，主修电器一块，副修机械部分，所以一般大型展会都是他从旁协助。得到温汶汶的授意後，认真的一台台帮客户检查，经过数小时的检查後，工程师郭秋发现，机床确实存在机械源头上的问题，电柜太低端，最好更换电柜，因为参数设置太局限。但是温汶汶并没有直白的表达出来，只是告诉他们改进的方案。Ashish这时候给他们出了难题，他提出，如果温汶汶的公司能够承诺在他们采购一批机床後，派工程师过来安装新机器的同时把旧机器的修改方案落实了，他们可以和温汶汶的公司签采购合同并且提出如果新机器使用效果满意，他们愿意签下本地区的代理协议。这是个大事情，温汶汶不能做主，要回来和老板商量。於是就告诉ashish等她答覆。温汶汶和工程师回到公司後，详细的跟老板汇报了ashish 的情况，老板刚开始挺积极的，但是後面却有所顾虑。因为他考虑到别人的机床，如果他们接过来做售後，那麽後面机床再有什麽问题就都是他们的问题了，所以不愿意帮客户改造旧机床的方案；但是如果客户愿意采购他们的机床，倒是可以给客户价格上的最大优惠。拿着老板的最终意见反馈，作为员工的温汶汶也不好说什麽了，只能实事求是的跟ashish 反馈老板的意思。记得当时ashish 听到反馈後很是失望，觉得他们没有自信，没有绝对的实力；虽然展会的样件看起来挺不错的，但是样