227.第227章 白圭 (第4/5页)

表。

    ??战国时期的商人大都喜欢经营珠宝生意，大商人吕不韦的父亲就曾经说，经营珠玉可以获利百倍。

    ??但是白圭却没有选择这一当时最赚钱的行业，而是另辟蹊径，开辟了农副产品贸易这一新行业。

    ??白圭才智出众，独具慧眼，他看到当时农业生产迅速发展，敏感的意识到农副产品的经营将会成为利润丰厚的行业，提出“欲长钱，取下谷”的经营策略。

    ??白圭认为，“下谷”等生活必需品，虽然利润较低，但是消费弹性小，成交量大，以多取胜，一样可以获取大利，於是他毅然选择了农产品、农村手工业原料和产品的大宗贸易为主要经营方向。

    ??白圭有一套独到的经商术，他把自己的经营原则总结为八个字“人弃我取，人取我与”。

    ??具体的做法是在收获季节或丰年，农民大量出售谷物时，适时购进谷物，再将丝绸、漆器等生活必需品卖给这时比较宽裕的农民；而在年景不好或是青黄不接时，适时出售粮食，同时购进滞销的手工业原料和产品。

    ??而且白圭所说的“与”，是予人实惠，当某些商品积压滞销时，一些jianian商坐待价格贬得更低再大量购进，而白圭却用比别家高的价格来收购；等市场粮食匮乏时，jianian商们又囤积居奇，白圭却以比别家低廉的价格及时销售，满足人民的需求。

    ??白圭的这种经营方法，既保证了自己能够取得经营的主动权，获得丰厚的利润，又在客观上调节了商品的供求和价格，在一定程度上保护农民、个体手工业者以及一般消费者的利益。

    ??无怪乎白圭自诩为“仁术”。

    ??白圭为国理财，常从大处着