第一百七十五章细论文 (第3/5页)

到根本的一点，还是你能够给客户提供某种需要。

    ??说到跳舞，叶山河有些羞愧，考虑到爷爷那笔本来准备给他娶媳妇的钱，他决定还是实话实说，说了邓鹏，也说了卓倩，甚至说了当初他在银霞宫的荒唐。

    ??叶盛高微微一笑，说饮食男女，人之天性，沾花惹草，是男人的天性，尤其是生意场中的男人，很少洁身自好的。有主观的原因，其实，也有客观的原因。比如大家都这样，你独行特立，会不合群，会被孤立，而且你彰显你的道德高尚，会让很多人不敢跟你放心交易。不是有句古话说，人无癖不可与之交。还有，生意场中的男人，压力都大，勾心斗角，比体力劳动更累，所以都需要有一个放松的场所。大家都需要发泄，缓解情绪，以前我们那个时代，也喝花酒打茶围请堂会，娱乐没有关系，即使是有一个两个女人，也无所谓，重要是不能误事。

    ??从这里说到做生意的成本控制。

    ??叶盛高苦笑，说交际应酬，是一个生意人必须的开支，但是同时得全盘权衡，考虑自己能否承担得起，或者说这笔开支是否跟你的生意匹配。大生意人有大生意人的排场，小生意人有小生意人的考虑，还是那句话，量力而行。做生意人，没有人会因为跟你吃了一顿饭，见识了你的酒量和阔气就决定跟你合作，很多时候，甚至会因此看轻你，觉得你不值得信任，得到相反的效果。你们住宾馆也是。换一个角度来看问题，假如你是学校校长，看见这样一群人，天天住在宾馆，你会想，他们真是生意人吗？就算他们不是骗子，那麽他们住宾馆的每一元钱，都将在他们签订的合同中产生，他们会认为自己有超额的付出，本来三十元一套的校服，因为你们住宾馆，因为你们挥霍，所以你们肯