第七十一章合夥人 (第3/3页)

修等跟路明生交往过程中，了解到了路明生的品性和能力，但是起决定因素的，可能还是叶山河下定决心拿下锺表店装修，他们第二次在悦来茶馆见面时，路明生没有提起“回扣”，反而帮助他们想办法。这不是还人情，而是叶山河一惯的用人思想：好的道德就是好的生意。

    ??按照叶山河一惯的作风，进入一个行业，一定要有自己的优势或者杀手鐧，他和路明生认真讨论後，决定不打价格牌，而是强调服务来吸引客户。他们借鉴刚刚空调大战中令人耳目一新的售後服务，同时户外霓虹灯广告又经常损坏的特点，打出了“终身保修”的宣传，这在当时是很诱惑人的承诺，立刻震响整个行业，客户趋之若鹜，为了不受“半边字”“断脚字”“砍头字”这些尴尬宁愿付出大价钱，霓虹灯厂立刻成为叶山河手中又一张盈利丰厚的好牌。

    ??两三年後，霓虹灯技术不断升级，或者被更加先进更加时尚的户外招牌取代，几乎所有的客户都没有完全享受他们希望的“终身保修“，而这时，路明生因为表现出众，被叶山河提拔为新成立的山河房产公司担任总经理。

    ??因为锺表店装修业务让山河装修在春熙路一炮震响，接着在那这条蜀都最繁华的商业街又接了好几个装修业务，多多少少都按照这个思路在装修业务外赚取了一些利润，这愈加诱惑了叶山河心中的地产野心，然後，春熙路旁边的蜀都大道修建过街地道，叶山河本来是去竞标装修，但是一来二去，贪欲勃发，再加上段万年踊跃，决定倾尽所有资金入股，参与这个地产项目，注册了山河房产。