第二十九章 控制气场：掌握驾驭人心的本质 (第9/13页)

气场对决的胜利，成功地喝到了“石头汤”。在与他人对决的时候，我们不妨先从小处着手，让自己的气场侵入对方的气场之中，然後再一步一步向前，来取得对决的胜利。亚伯拉罕·林肯就特别善於运用这一点。

    ??一次，林肯想从村子里坐车到城里，手里的钱却不够支付车费。他於是拦了一辆马车，对马车夫说：“你可不可以帮我把我这件大衣捎到城里去？”马车夫点头同意，然後问林肯：“那我把这件衣服交给谁呢？”林肯说：“你再交给我就可以了。”马车夫又问：“那我在城里怎麽才能找到你呢？”林肯回答说：“你不用找我，我打算把自己裹在这件衣服里进城。”马车夫被林肯的话逗乐了，欣然同意载林肯一程。

    ??林肯运用的同样是“得寸进尺”的气场对决战略，找机会让他人同意自己一个小的请求，再逐渐让对方同意自己更大的请求。

    ??为什麽人们更容易答应这种“得寸进尺”的请求呢？这种心理与我们投资股票时候的心理相同，当股票下跌时，很多人都要过一段时间才会选择抛出，遭受的损失要远远高於事先设定的止损线时抛出的损失。出现这种情况是因为大多数人都很重视自己的投入，希望自己的投入有所回报，哪怕将要冒着血本无归的危险，人们也往往会选择坚持一段时间再撤出。这是一种“敝帚自珍”心理，会拖缓、阻滞自己气场的发展，甚至还会大大削弱自己的气场。正因如此，前面故事中的富人才会成为流浪汉气场的依附者。

    ??使用“得寸进尺”的气场战术最重要的一点就是审时度势地创造一些“寸”出来，然後再一步步得到“尺”的利益。例如，要求对方的一些不起眼的小恩小惠，让对方请自己吃饭，帮自己做什麽事情，等等。虽然只是