第58章 1鸣惊人 (第4/7页)

会交换一下名片，或者带走一份目录。

    业务人员则会将客户的需求记录下来，展会结束之後再联系。

    这种时候一般由简雯出面和客户谈，随着外商不断涌入，作为业务骨乾的简雯显得有些分身乏术。

    她时不时和林瑶说:“小林，替我拿一支笔。”

    或是对李仁海说:“小李，帮我拿一下样品。”

    简雯忙不过来的时候，林瑶也会和跟外商寒暄几句，然後仔仔细细地记录下他们的需求。

    李仁海则忙不迭地为客户端茶倒水，时不时取样品过来给客户查看，看完再放回去。

    有些心急的客户会要求业务人员当场给出价格，这个时候，就需要考核业务人员的反应能力了。

    展位上的每一个样品，业务人员都有相应采购成本和一个参考报价。

    给客户现场报价是很有学问的，首先，得充分了解客户对於产品有没有额外的要求，如果有，那就需要将这些要求带来的成本加上去，例如包装成本、运输成本等。

    譬如问价格的客户是义乌来的，那就需要报个低价吸引他的眼球，否则客户会立刻起身走人。

    如果客户来自霓虹国或德国，那情况就又不同了。

    因为来自这些国家的客户对产品质量问题几乎0容忍，而且他们往往需要额外的外观处理，还需要多一道检验手续。

    这就意味着高报废率和高成本，报低价肯定是不行的，也就是说，同一个产品报给不同客户的价格是不同的。

    来自不同地区的客户所感兴趣的产品也