第279章 存在的意义 (第7/7页)

台正在工作的摄像机……

    林瑶语气淡淡，“我公司的客户，大部分有一个共同点，他们需要的产品种类很多，单个产品的采购数量却不多。

    这样的客户，往往得不到厂家的重视，也拿不到优惠的价格，他们找厂家直接采购不如找我们省时省力。”

    “我看过你们公司的出货资料，你说的这种情况是有，但只是个别情况。”对方显然并不认同林瑶所说的话，她的语气不无威胁，“你最好一五一十交待清楚，不要企图蒙混过关。”

    所以，不详细交待是不行了?

    林瑶从容不迫，侃侃而谈，“好的，那就由我来详细说明一下，这些客户为什麽会在明知道卓越实业是贸易公司的情况下，还选择与卓越实业合作。

    对於客户而言，和贸易公司合作的优势体现在供应品种上。

    通常一个厂家无法满足客户的所有要求， 贸易公司就可以从许许多多的供应商中挑选适合的产品。

    如果客户自己来寻找适合供应商，当然也是可以，但他必定需要花费大量的人力成本和营业成本，即如此，也未必能找到理想的产品。

    对於厂家而言，和贸易公司合作的优势体现在采购数量上。

    贸易公司的订单数量往往会大於一个客户的采购数量，价格上肯定会有一个更好的折扣，所以……”

    都是些基础理论，林瑶点到即止。

    那名女性工作人员没有继续提问，为首那位X科问道:“你说的这些有点道理，不过，似乎与你的公司的情没有太大的关系。”

    这肯定和林瑶公司有关，但是和对方没多大关系。

    可是她不解释也不行，毕竟他们一开始就否定了卓越实业作为贸易公司，存在的意义。