第227章 谈判 (第2/2页)

和对方的筹码以及需求。

    ??这场谈判，法国巫师游击队的筹码就是那些卡佩家族庄园城堡里的人质，而他们的需求马克西姆女士认为无非就是让他们获得自由之类的东西。

    ??而己方的筹码在马克西姆女士看来则是丰富的多，他们有更多的傲罗，已经对这些自称是法国巫师游击队的恐怖分子形成了包围，她认为自己甚至可以不用设定一个底线，因为根本用不到。

    ??其次马克西姆女士认为谈判不能快，在没有弄清楚对方的需求之前，切忌将自己的底牌很快抖出。如果谈判太快，一定要重新安排一下谈判步骤，按步骤一项项进行。

    ??通过复杂的谈判过程，让谈判的对方逐渐暴露自己的底牌和需求，并且把局势拖住，尤其是在本方力量占据优势的时候，更是要把谈判慢下来。

    ??现在这场谈判，马克西姆女士认为就是一场本方力量占据优势的谈判，她决定要让整个谈判过程尽可能的慢下来。

    ??此外，马克西姆女士认为谈判是讲条件的过程，绝不能将自己问题一次性全部说出，要一个一个陈述，一个个商讨解决方案。

    ??不要在第一个问题没有解决之前，抛出第二个问题。否则第二个问题一说，就会马上要陷入被动的、没有结果的、新谈判中。

    ??关於这次谈判，马克西姆女士决定要先从如何处置法国巫师游击队成员开始谈起，这个问题不谈清楚之前，她绝不涉及任何其他话题。

    ??而且马克西姆女士认为谈判是一场陷阱游戏，要故意设一些“陷阱”，引诱谈判的另一方“就范”。