社会三阶层面对众多竞争对手的策略。 (第2/6页)

买，自己本来没有购物需求也有了购买的冲动，尤其是基层社会更是有这种“从众心理”，於是他的抢购之“势”已造成，所以那个人的衣服就被抢购一空。他靠制造“清仓”的假象，成功的实现了薄利多销。

    ??他的竞争对手看得非常眼红，於是第二天纷纷效仿他，把自己的衣服弄的很乱。这个世界就是这麽奇怪：当所有卖家的服装都整整齐齐，这时候有一个卖家的衣服乱七八糟，所有人都以为那个人在“清仓”。可是当所有的卖家都把自己的服装弄的乱七八糟，别人都知道那是在“作秀”。但是他们既然说自己是“清仓”，价格必须比以往便宜，但是便宜又不能走量就要赔钱，所以只能靠牺牲商品质量来降低成本，这样才能维持起码的开销。於是他们就把许多次品掺了进去而以次充好，许多消费者买回家後大呼上当！

    ??於是那个商人在大家都把商品以次充好的时候，把自己的衣服重新摆的整整齐齐，消费者怕买到次品，就纷纷来他这买，他又一次赚到了。

    ??通过上面的案例，我们知道，要成功的造势和借势，必须具备以下三点：

    ??一、找到差异。我们要想在市场上胜出，就必须具备和所有竞争对手的差异性，所以那个商人进入市场後不是急着摆摊，而是仔细的寻找竞争对手们的特点，然後根据他们的特点来制定自己的销售策略，这样的销售策略才可以做到与众不同，而甩开竞争对手。

    ??二、成功造势。找到突破点後，还要会造势。许多商家都不会造势，所以我们看到他们喊：“清仓甩卖！”把喉咙都喊哑了，可是他的衣服却整整齐齐的摆在那，别