社会三阶层面对众多竞争对手的策略。 (第3/6页)

人根本就不信。他们不知道只要把衣服搞得乱七八糟，你根本不用喊，别人就知道你在清仓。这叫做“耳听为虚，眼见为实。”不了解这一点，“势”是造不起来的。

    ??三、适可而止。我们要知道一点：这世界上永远没有固定不变的盈利模式。这在《孙子兵法》里叫做“兵无常势，水无常形。”当一个商机被所有人都知道的时候，那就不是商机了；当你的谋略被所有的人运用的时候，那就不算谋略了。所以当那个商人发现所有人都把衣服搞得乱七八糟的时候，他就改变了销售策略。当市场的商品在不断的以次充好时，消费者需要的不是价格，而是质量，那个商人再一次把握了自己与竞争对手的差异性，把自己的服装弄得整整齐齐，最终以质量优势而再次取胜。所以我们永远要找到与竞争对手差异性，只有这样，才可以甩掉竞争对手。

    ??在供过於求的市场经济中，真正赚钱的只能是少数人，所以我们就要运用谋略，而谋略就是：寻找差异化和利用差异化。有时候一个小小的差异却隐藏着很大的商机，高层社会之所以能够出奇制胜，就是善於把这些差异变成商机。

    ??中层社会?随波逐流。?

    ??中层社会最喜欢做的事情就是“拿来主义”，所以他们很少创新。当他们面对许多竞争对手的时候，他们首先想到的是哪家做得最大，然後抄袭他，包括他的进货渠道，经营模式，规章制度。可笑的是他们还经常自诩为：“向第一名学习！”其实潜台词就是：自己永远当不了第一。所以中层社会很容易随波逐流，而且利润不是很多，因为市场总是宠幸那些第一时间满足市场需求的人